內衣店老板仔細看觀察,其實可以發現,顧客內衣的文胸的消費頻率是很低的,她買完三件四件文胸以后,或者兩件文胸以后,她可能接下來三個月,四個月五個月,她都不會再在文胸上面去花錢了。
但有些東西不一樣,例如今年一個女孩子逛街看到一條內褲29塊錢,39塊錢,49塊錢,或者是內褲非常好看,她就會想要再帶兩條內褲,這種概率會高一點還是低一點呢?正值促銷節日的時間段,三月份到十月份賣的最多的款的文胸是什么?就是類似運動型的文胸,那種會銷售周期更長。
但是有些店鋪這類的產品,它上貨周期就上個兩三個月,其實這類無痕文胸、運動型杯型,一般它都能從三月賣到十月,而內褲和襪子其實占比比營業額貢獻比例這么高,這說明了什么呢?服裝店主一定要學會分析自己的店鋪數據,了解每種產品的銷售周期是多久,才能更好的提升店鋪業績。