一家內衣店最重要的，也就是靈魂所在，應該是這家店的導購，導購的好壞直接影響店鋪的銷售業績，那么優質的內衣導購應該怎么去介紹內衣，怎樣才能激發客戶對內衣的購買欲望？今天銷售小課堂，一起來看看吧！

導購的角色定位

內衣店和其他的服裝店不一樣，因為其中大多數的產品都是以女性消費者為中心的，例如文胸、內褲等，所以在選擇導購的時候，應該以女性為主，畢竟女生才是最了解女生的，這樣以至于在導購進行銷售的時候，客戶不會產生尷尬的感覺。

導購的態度要求

內衣店的導購和女裝店導購還是有一定的相同之處的，親切的笑容、適當的目光接觸、合適的音量以及嫻熟的業務技能都是都是一個內衣店導購必不可少的態度，內衣店只要客戶進店那一定是對內衣有需求的，導購的任務是幫助他們選擇合適的產品，而不是為了說話給客戶聽的，所以最后還是態度決定一切。

導購的業務技能

一個優秀的導購，除了需要具備最基本的態度以外，最重要的就是業務能力了，一般的消費者進店選擇內衣時，多少都會有一些疑惑，這個時候業務技能就排上了用場，在介紹產品的時候加以適當的贊美和建議會給消費者留下很好的印象，這樣促進成交率的效果會更高！基本的業務技能是包括，內衣的分類、尺碼、功能、面料、款式以及品牌本身的相關知識，除了這些以外還有女生常見的問題也要了解哦！這樣有備無患，就算是問道了也不用著急，也能應對自如！