人們在選擇內衣的時候，除了看重內衣的品質與款式外，價格也是蠻重要的，有很多導購在跟客戶談價格的時候沒有談攏，導致最后沒有成交，不僅浪費了時間也浪費了精力，其實在跟客戶議價的時候也是需要技巧的，那么，在跟客戶議價的時候有哪些技巧呢？城市佳人給出了以下內衣導購員議價技巧培養，一起往下看吧！

直接報價，顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。內衣導購采取直接報價法，一開始并沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多導購在顧客問價格后，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的。

用反問回應價格訴求，當導購不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。該導購使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求：那現在能定下來嗎?言外之意很明白，確定購買，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。

要求對方報價，在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優惠，導購非常聰明，馬上問顧客愿意出價多少。由于顧客看上了這款內衣，就說出了自己的底價。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。顧客的報價導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。